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代理厨电品牌的重中之重,关系到2021年众多经销商的生死存亡

发布日期:2021-08-05 13:07    点击次数:224

2021年,通过今年的市场拜访,很多家电领域的经销商反映,今年比去年(疫情期间)更难,大家都不知道原因在哪里?实际上,疫情因素叠加后地产周期,已经给家电市场蒙上一层阴影,通过走访沟通,我们发现了一些市场因素,也进行了深入的思考。

厨卫电器行业的发展趋势向新零售的转折

我国家电渠道的发展主要经历了三个时代:以2000年以前的大流通、大批发时代,到2001-2010年以国美、苏宁为代表的线下零售终端时代,2011年至今以淘宝、天猫、京东为代表的电商平台时代。2021年,厨卫电器行业进入新零售时代。新零售是线上线下一体化结合的时代,单店效率提升,人工成本减少,低仓储周转快,打破原有一线品牌家电代理商利益链条,所有门店既是批发商,又是零售商。

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地产精装修渗透率越来越高

根据一份公开的数据显示,全国地产精装或全装修数据占比越来越高,一线城市渗透率已经达到86%之高,二线城市为50%,三四线城市也有所提升。我们经常发现一些店铺,原来是卖地板,现在转行了,做厨电和马桶这些装修配套,销售也比较惨淡。地产调控的压力,迫使地产公司开展业务增值,精装或全装实际是获取了传统代理商的利润,并压迫了他们的生存空间。

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“渠道为王”向“用户为王”的营销转变

在过去20年,作为拥有装修属性的厨电厨卫行业,坐享地产和人口的发展红利,品牌商通过央媒卫视、传媒广告、渠道专业化拓展等营销方式快速扩张,形成了渠道为王的时代。由于互联网和电子商务的快速发展,更多高品质的产品和品牌得到展示,渠道时代逐步让位于产品,即用户为王的时代。以用户为中心,旨在打造用户口碑,聚焦的是产品品质,以服务带动销售,用极致的服务使用户成为终身用户,并以短视频、微博等新媒体的方式传播。

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服务带动销售的灵魂是口碑营销,产品品质是口碑营销的基础条件,没有品质的产品已经无法在市场中立足。经销商只有重视用户服务才有未来,通过培养用户的忠诚度,让每一个购买者都成为终身用户。

高品质的产品,代理商如何鉴定?

我们的客户要取得生存,我们就要有强烈的服务意识,我们就要做高品质的产品,代理商如何鉴定?

家丽雅母公司深耕燃气具37年,一直致力于煅造高品质产品,家丽雅不仅获得【广东省燃气具行业诚信质量企业】,而且获得【广东消费品供给指南第一批采购目录单位】。母公司是国际知名一二线品牌的全球供应商,高品质的产品得到众多国际品牌公司和消费者及政府认可。那么高品质产品如何界定,让我给大家揭晓公司的奥秘。

一、高品质,首先从源头

原材料把控 ,我们如下图所示,是锻造H59铜。只有原材料用的货真价实,才能做出高品质产品。

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二、高品质,安全检测和寿命测试

我们对生产的零配件进行高于国标严苛安全检测和寿命测试,而且零配件上标有二维码,可于追源(如下图:燃气具气密性全检和安全检测等)

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三、高品质,智能大数据监控生产 和在线流量监控

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四、高品质,专业研发制造团队,拥有核心技术专利。

家丽雅(母公司)专注于【家用燃气灶具燃烧系统】30多载,自主研发的燃烧系统已获得了100多项认证,并参与了2项国标、1项产业联盟企标的起草工作,国内知名一、二线品牌燃气具燃烧系统都用家丽雅母公司燃烧器。

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五、高品质,强大平台背书和良好的企业价值

①家丽雅母公司深耕燃气具37年,烟机,灶具,燃热,集成灶全部自制,占地20多万平方,具有年产200万台燃气具,50万台吸油烟机,80万台燃热,20万套整体厨房配套,是厨电隐形航母。

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② 家丽雅品牌的使命,愿景和价值观

1、使命:追求全体员工的物心双幸福

为合作伙伴的企业谋发展谋幸福

为祖国为社会进步做贡献

2、愿景:拥有300家有渠道、有团队,用心经营家丽雅的合作伙伴

3、价值观:诚信、品质、创新、以客户为中心

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选择一个高标准 高品质的产品,经销商可以把高品质产品给到分销,就是给下面分销最好的服务。没有高品质的产品,就没有好服务,就会失去生存。其次选择高品质产品就是选择一份自己事业,家丽雅是使命清晰,愿景明确,价值观一目了然的品牌。2021代理厨电品牌,重中之重:就是选择一个高品质,选择一个有使命,有担当,共同经营事业合作伙伴。这事关你的生死存亡。





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